Limelight Diamonds : Construire un voyage de rêve avec LGD Jewellery

Jul 20, 2023

Parlez-nous de votre entreprise et pourquoi vous êtes-vous concentré sur les LGD ?

Limelight Diamonds a été fondée en 2019 avec l'aspiration de créer une niche de luxe dans le monde pour les diamants CVD cultivés en laboratoire en provenance d'Inde. Je n'appartiens pas à l'industrie des pierres précieuses et des bijoux. Je suis diplômé de la London School of Economics, j'ai étudié à la Harvard Business School, j'ai poursuivi une maîtrise en finance à l'Imperial Business School, puis j'ai travaillé comme banquier d'affaires chez Barclays, à Londres. Cependant, j'ai toujours aspiré à être un entrepreneur et à construire une catégorie qui pourrait se concentrer sur la mise en lumière de l'histoire de "l'Inde".

Lors d'un de mes voyages de retour chez moi, j'ai eu la chance de visiter les laboratoires de haute technologie du groupe Bhathwari à Surat qui produisent des diamants de la plus haute qualité à très grande échelle. J'ai été surpris du niveau d'automatisation et d'efficacité de cette technologie de pointe qui a réussi à établir le groupe comme l'un des pionniers de l'industrie du diamant CVD de laboratoire. J'ai ressenti un immense sentiment de fierté de voir comment notre pays progresse et je savais que c'était une histoire qui devait être racontée. La décision de revenir en arrière et de construire une marque autour de ce produit était une progression naturelle. Et j'ai fondé Limelight LabGrown Diamonds en tant que première marque de bijoux incrustés de diamants CVD durables en Inde en 2019.

Passionné par le fait que cette technologie a été développée localement, entièrement fabriquée en Inde et développée à une telle échelle que l'Inde est maintenant le premier exportateur de ces diamants, j'ai pris sur moi de mettre cette histoire indienne sous les feux de la rampe.

Ma vision pour Limelight est de s'établir comme la première marque de bijoux de luxe durable en Inde et de créer une niche de luxe pour les bijoux en diamant CVD de laboratoire dans le monde entier.

Au cours de ces 4 années, Limelight a réussi à créer une catégorie de produits différenciée dans la classe des biens de consommation de luxe grâce aux diamants CVD de laboratoire.

Selon vous, quels facteurs stimuleront la croissance du marché des bijoux en diamant de laboratoire dans les années à venir ?

Les diamants synthétiques (LGD) dominent le marché du diamant depuis un certain temps maintenant. Les bijoux LGD ont acquis une énorme notoriété aux États-Unis, en particulier parmi la génération du millénaire.

Aujourd'hui, l'Inde rejoint également rapidement la tendance. Un récent rapport de Deloitte sur la génération du millénaire en Inde a déclaré que le changement climatique et l'environnement sont devenus le non. 1 priorité ou préoccupation pour eux. Les statistiques indiquent également que ces milléniaux sont prêts à payer une prime de 44 % sur les produits durables.

L'Inde a la plus grande population millénaire au monde avec 410 millions d'habitants, une population plus grande que l'ensemble de la population des États-Unis et le climat est la priorité absolue dans leur esprit. 78% de cette population préfère dépenser pour des expériences plutôt que pour des biens de grande valeur comme une maison, de l'or ou des bijoux. Les LGD sont au moins 50 % moins chers que les diamants naturels ; par conséquent, ils ont la proposition de vente unique d'être durables mais abordables.

La personnalité unique et indépendante des diamants cultivés en laboratoire en tant que pierre précieuse durable et respectueuse de l'environnement mais abordable est extrêmement bien acceptée par les consommateurs du millénaire et se reflète de plus en plus dans les ventes de bijoux LGD à travers l'Inde. Chez Limelight, nous avons réussi à accroître notre présence avec plus de 65 partenariats dans toute l'Inde, rendant les bijoux cloutés de diamants CVD disponibles dans toutes les grandes villes comme Mumbai, Delhi, Bangalore, Chennai, Hyderabad, Surat, Ahmedabad, etc.

Vers quels marchés votre entreprise exporte-t-elle actuellement et vers quels nouveaux marchés ciblez-vous votre expansion ?

Avec la plus grande base de consommateurs de la génération Y en Inde, Limelight croit fermement en être une marque India First. Avec deux magasins autonomes à Mumbai et Kolkata et plus de 65 partenaires à travers l'Inde, nous avons déployé nos ailes dans 25 villes, dont Mumbai, Delhi, Hyderabad, Bangalore, Chennai, Pune, Ahmedabad, Rajkot, Baroda, Surat, Raipur, etc. Avec forte validation et acceptation des consommateurs, la marque continue de pénétrer fortement sur le marché indien de la joaillerie. Dans les mois à venir, Limelight Diamonds dévoile ses plans d'expansion mondiale aux Émirats arabes unis, aux États-Unis, en Australie et en Europe.

Quels sont les principaux défis auxquels votre entreprise est confrontée dans la vente de bijoux LGD en Inde, et comment relevez-vous ces défis ?

Alors que la sensibilisation aux LGD augmente, nous passons beaucoup de temps à nous assurer que les consommateurs sont effectivement informés de la technologie et du processus LGD. C'est à ce moment que les idées fausses selon lesquelles les LGD sont fausses / artificielles sont effacées de l'état d'esprit des consommateurs.

La capacité à conduire ce changement de mentalité était notre plus grand obstacle que nous voyons maintenant disparaître rapidement. Avec l'augmentation des prix des diamants et de l'or extraits, tous les consommateurs recherchent des alternatives appropriées - et les LGD s'intègrent parfaitement

La sensibilisation des consommateurs a augmenté et les détaillants ont commencé à conserver les LGD sous notre marque Limelight pour offrir aux consommateurs cette catégorie de produits différenciée. De plus, les gens pensaient que les LGD n'avaient aucune valeur de revente. Cette fausse déclaration a également été effacée avec des marques comme la nôtre offrant des opportunités de rachat et d'échange. Nous proposons à nos clients des offres d'échange à 100 % et de rachat à 80 %, ce qui inspire une immense confiance aux consommateurs.

Comment assurez-vous la qualité et la cohérence de vos LGD, et quelles mesures prenez-vous pour répondre aux exigences et aux spécifications des clients ?

Nous sommes une marque Made in India et produisons tous nos bijoux en diamant CVD en Inde uniquement. Nos diamants sont cultivés dans l'un des plus grands laboratoires du monde à Surat, et nos bijoux sont également conçus et créés par nos artisans et artisans qualifiés de la ville.

Diamants CVD cultivés en laboratoire classés par le laboratoire de renommée mondiale SGL qui possède le deuxième plus grand réseau de laboratoires.

Comment votre stratégie de prix pour les diamants synthétiques se compare-t-elle à celle des diamants naturels, et comment vous assurez-vous que vos prix restent compétitifs sur le marché ?

Les diamants cultivés en laboratoire sont au moins 50 % moins chers que les diamants extraits, mais sans aucun compromis sur la qualité. En fait, les diamants CVD cultivés en laboratoire sont de qualité supérieure car ils sont le type de diamant le plus pur certifié de type IIa par tous les laboratoires de classement des diamants et ont une meilleure brillance et un meilleur lustre. Seuls 2% des diamants extraits ont été de type IIa.

Quelle est la position de votre entreprise sur les pratiques éthiques et durables dans l'industrie LGD, et comment vous assurez-vous que vos processus de production sont respectueux de l'environnement ?

La philosophie et la conviction fondamentales de Limelight sont que le plus grand avantage des diamants CVD cultivés en laboratoire est qu'ils sont respectueux de l'environnement.

De plus, chez Limelight, nous sommes soutenus par le groupe Bhathwari, le plus grand producteur de diamants CVD au monde, qui se vante d'une production annuelle de plus de 5 millions de carats. Et nos installations fonctionnent à l'énergie solaire. Étant donné que l'électricité est un élément important de cette technologie, l'ensemble de notre produit est produit à partir d'énergies renouvelables.

En tant que plus grande marque de bijoux durables en Inde, et nous sommes ravis d'annoncer que Limelight est la première marque exclusive de bijoux en diamants CVD de l'Inde à avoir obtenu une certification ESG+ et à avoir reçu la marque Butterfly qui est une marque de confiance mondialement respectée des preuves vérifiées de manière indépendante. que Limelight Diamonds respecte les normes les plus élevées en matière de meilleures pratiques de développement durable dans tous les domaines ESG+ (environnement, social, gouvernance et innovation).

Comment engagez-vous et éduquez-vous les consommateurs sur les LGD ?

Notre stratégie marketing consiste uniquement à mettre en évidence les faits réels des diamants de laboratoire, en particulier les diamants CVD, qui sont entièrement cultivés et produits en Inde. Nous croyons que chaque matériel de marketing doit refléter fortement la philosophie de base de notre marque d'établir une marque de luxe mais durable de l'Inde au monde.

Pour cette raison, nous avons développé un hologramme unique en son genre pour éduquer les consommateurs. La technologie hologramme permet aux consommateurs de comprendre l'ensemble du processus de création de diamants CVD de laboratoire de la manière la plus simple et la plus engageante en quelques minutes.